Das Glas ist halb voll
Jetzt braucht es neben Ideen für erfolgreiche Transformation
schnell wirksame Ressourcen für deren Umsetzung.
Mit unserer
Business Development Journey
liefern wir beides.
Die Business Development Journey:
Transformation machbar
Nach zwei schwierigen Jahren steht für die Messewirtschaft einiges auf dem Spiel. Aber: Es gibt eine Menge zu gewinnen. Um diese Gewinne zu realisieren, haben wir die Business Development Journey entwickelt. Dafür setzen wir mit Ihnen klare Prioritäten und unterstützen Sie tatkräftig bis hin zur Implementierung und Umsetzung.
Märkte verstehen
Nur wenn wir Märkte (samt deren Strukturen, Abhängigkeiten und Herausforderungen) wirklich durchdrungen haben, können wir Chancen für Business Development erkennen - für Neugeschäft, aber auch im Bestand:
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Kennen Sie alle relevanten Player und Wertschöpfungsketten?
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Wie entwickelt sich der Markt perspektivisch: Was ist "the next big thing"?
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Was sind die größten Herausforderungen?
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Welchen Mehrwert können Sie hier anbieten?
Wissen Sie, was Aussteller und Besucher wirklich bewegt? Sind Sie hier rundum fit oder haben Sie noch blinde Flecken?
Wir vereinen fundiertes Messe-Knowhow mit breiter Expertise in diversen Märkten. Führen Sie mit uns eine praxisnahe Marktanalyse durch und bereiten Sie so das Fundament für eine überzeugende Value Proposition.
Formate entwickeln
Überzeugende Ansätze für zukunftsfähige Content-, Commerce- und Community-Formate - aus Kundensicht entwickelt - sind Erfolgsfaktoren:
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Was brauchen die Kunden von uns zukünftig - in welcher Form und wann?
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Was davon wird von ihren Leistungsversprechen abgedeckt?
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Welche Mehrwerte müssen wir bieten?
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Wie verändern sich Touchpoints? Welche Rolle spielen Daten?
Sind Sie sich ihrer Sache sicher oder haben Sie Zweifel, ob das neue Format fliegen wird? Denken Sie weit genug über die Grenzen bisheriger Formate hinaus?
Wir laden Sie ein, ihre Ideen mit uns zu challengen oder sie gemeinsam zu entwickeln. Profitieren Sie von neuen Blickwinkeln und Impulsen, die ihre Produktentwicklung voranbringen werden.
Angebote gestalten
Zeitgemäße Angebote - auch jenseits des tradierten Fokus auf einen Zeitpunkt und einen Standort - mit guten Margen und klaren Leistungsversprechen sind der Schlüssel für einträgliches Geschäft:
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Wie gießen Sie Leistungselemente in überzeugende Produktvarianten?
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Ist das Angebot so strukturiert, dass Sie verschiedene Bedürfnis-/Entscheidungstypen (auch Besucher als Erlösträger) ansprechen?
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Haben Sie die Potenziale einer professionellen Preisstrategie und innovativer Preismodelle (z.B. Subscription) voll ausgeschöpft?
Strukturieren Sie, was unterschiedliche Kunden wirklich brauchen oder bündeln Sie, was Sie haben? Machen Sie Kunden mit ihrem Angebotsdesign entschieden oder müssen Sie über den Preis verkaufen?
Als Behavioral Pricing- und Selling-Experten unterstützen wir Sie gerne darin, die richtige Angebotsstruktur und Preisstrategie für ihre Zielgruppen zu entwickeln.
Umsatz generieren
Den Mehrwert in Innovationen zu kommunizieren ist die Königsdisziplin, denn ohne Marktakzeptanz ist es nur eine Idee:
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Welche Kanäle müssen bespielt werden, um in einem neuen Markt Aufmerksamkeit zu erlangen?
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Haben ihre Sales-Mitarbeiter*innen die Skills, Bedürfnisse zu wecken und ein neuartiges Angebot zu verkaufen?
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Bedenken Sie bei der Sales-Story, dass verschiedene Entscheidungstypen eine differenzierte Argumentation erfordern?
Sind Sie mit ihrer Sales-Performance zufrieden oder versickern Effekte auf den letzten Metern? Nutzen Sie die Dynamik der unterschiedlichen Touchpoints im Sales-Funnel optimal aus?
Diskutieren Sie ihre Ansätze mit uns und stellen Sie sicher, dass Sie ihr Angebot richtig platzieren und Kunden gezielt upsellen. Wir entwickeln gemeinsam Strategien und Tools, um ihren Vertrieb schlagkräftiger zu machen - bis zur erfolgreichen Umsetzung am Markt.
Das haben Sie davon
Zukunft
gemeinsam
gestalten
Zwei erfahrene Akteure in der Strategieberatung machen gemeinsame Sache für die Zukunft der Messewirtschaft.
Da ist zum einen Vocatus, die auf Preisstrategie und Vertriebsoptimierung fokussierten Experten aus München und agendum, die auf agile Entwicklung und Umsetzung von Veranstaltungsformaten spezialisierten Messeprofis vom Bodensee.
Diese Kooperation bietet öffentlichen und privaten Messeveranstaltern ein einzigartiges Instrumentarium zur Realisierung quantifizierbarer Erfolge von Messeplätzen als Ganzes, Messeportfolios oder einzelnen Messeprodukten.
Unsere Einstiegsangebote
1
Scoping-Workshop
Der Scoping-Workshop "Zukunft Messewirtschaft" dient dazu, gemeinsam zu erarbeiten, wo für ihr Geschäft (ihr Produkt / ihre Messe) die größten Herausforderungen und Potenziale aus dem Umbruch in der Branche erwachsen können. Dabei berühren wir verschiedene Felder, wie z.B. Geschäftsmodell, Leistungsangebot, Preisstrategie und den Vertrieb - im Hinblick auf die Aussteller wie auch die Besucher.
2
Workshop BD-Journey
Sie haben bereits eine konkrete Fragestellung identifiziert, zu der Sie sich mit uns qualifiziert austauschen möchten? Der Workshop zur BD-Journey kann sich auf einen oder mehrere Bestandteile einer individuellen Entwicklungsreise beziehen - je nachdem, was bei Ihnen gerade am meisten drängt (oder wo Sie das größte Potenzial vermuten).
Wir stehen dahinter
Zukunft Messewirtschaft ist eine kollaborative Initiative für erfolgreiche Transformation in unserem Wirtschaftszweig, für die wir unsere Expertisen zusammenpacken, damit Sie davon profitieren.
Sie möchten mehr erfahren?
Impressum
Zukunft Messewirtschaft ist eine kollaborative Initiative von
Vocatus AG, Oppelner Str. 5, 82194 Gröbenzell, Deutschland
Amtsgericht München • HRB 128851
USt. ID: DE 205 370 762 • Sitz der Gesellschaft: Gröbenzell
Vertreten durch: Prof. Dr. Florian Bauer
agendum Schmitt & Jähnke PartG, Oberlangensee 5-1, 88099 Neukirch, Deutschland
Amtsgericht Ulm • PR 720088
USt. ID: DE 250 260 812 • Sitz der Gesellschaft: Neukirch
Vertreten durch: Oliver Schmitt